Оцифровка бизнеса на маркетплейсах в Краснодаре: сезонность в числах
В этой статье
Торговля на площадках у многих продавцов юга неровная: спрос на товары для дачи, отдыха, сезонной одежды и косметики расходится в разы между месяцами. Пока учёт ведётся по общему обороту, эта волна выглядит как случайность. Как только продажи разложены по неделям и по артикулам, она превращается в график, по которому планируют закупку и производство.
Средний месяц ничего не объясняет
Отчёт площадки даёт итог за период, и на нём сезонный товар выглядит посредственно: два ударных месяца усредняются с четырьмя пустыми. Руководитель видит слабую позицию и выводит её из ассортимента, хотя правильное решение – другое: закупать её к сезону и не держать остаток остальное время. Понедельная разбивка продаж по артикулам меняет ассортиментные решения сильнее, чем любая работа с карточками.
Какие показатели ложатся в основу плана
Для сезонного ассортимента считают:
- продажи в штуках по неделям за прошлые годы;
- дату начала и окончания спроса по каждой группе товаров;
- остаток на пике и остаток на выходе из сезона;
- прибыль по артикулу с учётом хранения в межсезонье;
- долю рекламных расходов в высокий и низкий период.
Хранение – скрытая цена несезонного остатка
Платное хранение на складах площадок делает залежавшийся товар дороже с каждой неделей. Продавец, оставивший после сезона треть партии, платит за неё до следующего года и обычно продаёт в итоге со скидкой. Учёт показывает эту сумму отдельной строкой, и она отрезвляет: часто выгоднее закрыть сезон распродажей с минимальной маржой, чем хранить товар и продать его через десять месяцев в минус. Расчёт делается за минуту, если себестоимость, тариф хранения и скорость продаж лежат в одной таблице, и не делается никогда, если они разбросаны по трём выгрузкам и памяти менеджера.
Когда отправлять поставку
Спрос на площадке начинается раньше календарного сезона – покупатель заказывает заранее. По данным прошлых лет система выдаёт дату, к которой товар должен быть на складе, а из неё вычитается срок производства и доставки. Опоздание на две недели к началу сезона стоит дороже, чем весь бюджет на оцифровку. Ровно так же считается и обратный момент – когда прекратить довозить, чтобы не остаться с остатком.
Агропродукция и товары с ограниченным сроком
Отдельная тема для региона, где сильны пищевое производство и переработка. Здесь к обычным показателям добавляются срок годности партии и скорость её реализации: система предупреждает, если остаток не успевает продаться до истечения срока. Такие оповещения окупают учёт за одну спасённую партию.
Что делает руководитель с этими цифрами
Данные сами по себе бесполезны, ценность создают решения. Понедельный график спроса определяет дату отгрузки. Прибыль по артикулу решает, какие позиции закупать к сезону, а какие исключить. Стоимость хранения задаёт глубину распродажи на выходе из пика. Доля рекламных расходов подсказывает, где ставку стоит поднять в высокий период и где выключить в низкий. Оцифровка нужна не ради отчётов, а ради четырёх-пяти регулярных решений, которые до неё принимались наугад. Обычно первые изменения в ассортименте руководитель делает уже по итогам первого сведённого отчёта.
Как это собирается
- подключаем кабинеты Wildberries и Ozon по API, забираем историю продаж;
- приводим номенклатуру к единым кодам, заводим себестоимость и логистику;
- строим понедельные графики спроса и календарь поставок;
- настраиваем оповещения по остаткам, срокам и падению маржи.
Дальше отчёты обновляются автоматически, а руководитель сравнивает площадки по прибыли, а не по обороту. При росте задач добавляется управленческий учёт по всей компании.
Работаем по договору, объём и стоимость этапов фиксируем до старта. Позвоните по номеру +7 (901) 417-22-12 – посмотрим ваши продажи за прошлый сезон и покажем, какие позиции стоит закупать к следующему, а какие убрать. Порядок цен – в разделе цены.
