Упаковка бизнеса в Краснодаре: пакет франшизы и каналы её продажи
В этой статье
- Семь блоков, которые получает партнёр
- Маркетинговый набор: что должен получить франчайзи на открытие
- Где искать покупателей франшизы
- Доверие: обращение директора и пресса
- Финансовая модель под кубанскую аренду
- Стандарты в высокий сезон
- Сколько стоит упаковка бизнеса целиком
- Чем франшиза отличается от продажи готового бизнеса
- Можно ли начать с двух точек
- Что делать, если название уже занято
Кубанский рынок перегрет: город прирастает населением быстрее большинства миллионников, вслед за жителями приходят сети, и покупатель франшизы выбирает не из двух предложений, а из двадцати. Выигрывает тот, у кого пакет собран целиком и понятен за пять минут чтения. Разберём, из чего он состоит и как выглядит его продающая часть.
Семь блоков, которые получает партнёр
Описанные бизнес-процессы, финансовая модель, стандарты и регламенты, обучение с аттестацией, сопровождение запуска, лицензия на имя и маркетинговый набор. Комплект неделим: без обучения регламенты не применяются, без права на имя нет предмета договора, без сопровождения партнёр закрывается на четвёртом месяце.
Маркетинговый набор: что должен получить франчайзи на открытие
- макеты вывески, навигации, ценников и упаковки в фирменном стиле;
- готовые тексты и креативы для соцсетей на первый месяц;
- страница точки на общем сайте сети с картой и телефоном;
- сценарий и бюджет рекламной кампании на открытие;
- шаблоны акций, которые уже проверены на действующих точках.
Брендбук со сводом правил использования бренда стоит 150 000 рублей, и именно он не даёт партнёру напечатать вывеску другим шрифтом.
Где искать покупателей франшизы
Заявки собираются с четырёх направлений: отдельный сайт франшизы за 250 000 рублей, контекстная реклама, каталоги, где мы размещаем предложение на 30 площадках, и профильные сообщества в Telegram. Бюджет на рекламу выбирается по географии: область 50 000 рублей, регион 100 000, страна 300 000. Курортный поток даёт Краснодару дополнительный источник – предприниматели с побережья, которые ищут круглогодичный формат. На первом звонке они спрашивают одно и то же:
- сумма вложений «под ключ» и что в неё не входит;
- срок окупаемости и на чём он основан;
- какие территории ещё свободны;
- чем занимается управляющая компания после открытия;
- сколько точек сети закрылось за последние два года.
Ответы на эти пять вопросов должны быть на сайте, а не в переписке с менеджером.
Доверие: обращение директора и пресса
Человек несёт от миллиона рублей незнакомой компании, и решает не оффер, а ощущение надёжности. Короткое видеообращение руководителя стоит 100 000 рублей и поднимает конверсию примерно на 80 процентов. Публикации и интервью в местных медиа – 150 000 рублей, федеральный уровень – 1 190 000. Покупатель гуглит вас перед звонком, и выдача должна отвечать за вас.
Финансовая модель под кубанскую аренду
Аренда в новых микрорайонах растёт вместе со стройкой, а трафик появляется не сразу: дом сдан, а жильцы заезжают год. Модель обязана это учитывать, поэтому расчёт экономики в виде презентации за 150 000 рублей включает график выхода на плановую выручку, а не только итоговую окупаемость.
Стандарты в высокий сезон
Летом нагрузка на точки вырастает кратно, и качество проседает первым. В регламентах заранее описываем усиленный график, дополнительную смену и предельное время ожидания. Систему обучения персонала упаковываем за 150 000 рублей, чтобы партнёр вводил сезонных сотрудников за несколько дней.
Сколько стоит упаковка бизнеса целиком
Пакет «Под ключ» – 590 000 рублей, «Гарантия продаж» с товарным знаком и стилем – 1 490 000, «Делегирование продаж» с работой отдела продаж на нашей стороне – 4 900 000. Нетиповые задачи считаем сметой отдельно.
Чем франшиза отличается от продажи готового бизнеса
Готовый бизнес продаётся один раз и вместе с активами. Франшиза продаётся многократно и передаёт только право и технологию, при этом ответственность за результат остаётся частично на вас – через сопровождение и стандарты.
Можно ли начать с двух точек
Да, если обе прибыльны год и вторую открывал не собственник лично. Регистрацию товарного знака за 100 000 рублей стоит запускать в тот же момент, она идёт около года.
Что делать, если название уже занято
Меняем на этапе упаковки. Нейминг с проверкой по реестру стоит 50 000 рублей, и это дешевле, чем судиться после десятой проданной точки.
Позвоните +7 (901) 417-22-12 – посчитаем состав пакета и покажем примеры в портфолио.
